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在杭州開花店收益超15萬元

在杭州開花店收益超15萬元

當年在老家安徽,劉俊沒有想到過,通過13年在杭州的創業,她能擁有現在這樣的“漂亮”生活——從早到晚,她的四周都佈滿了鮮花,甚至走在大街上,人們也能聞到從她身上帶來的陣陣玫瑰花香。現在她是杭州餘杭區花藝研究會的副會長,也是臨平名卉鮮花店的主人。而1994年她來杭州時只帶了110元路費,能進冷飲廠、福利廠或者製衣廠工作都是她當時的奢望。

“做了一個月的棒冰,並且拿到了200多元的工資,走路都有點擔心錢多不安全。”在杭州之江飯店,記者對劉俊的採訪就這樣開始。她說,當110元從老家安徽出發時帶著的路費還剩下不到1.5元時,她終於在餘杭的一家冷飲廠拿到了第一份工資。劉俊一再強調是冰棍而不是現在的雪糕,因為她始終覺得當時的冰棍要遠比現在的雪糕更好吃。

但也僅僅1個多月,這家冷飲廠因為季節的關係開始停產,而她也只能去尋找另一份工作。她說自己沒有杭州戶口,所以做不了清潔工,甚至連保姆市場都要求她尋找一個杭州朋友做擔保——幾乎大部分工作崗位都因為學歷和戶籍等原因在拒絕她,這個外來女孩的杭州生活一直是動蕩的。

3年後的1997年,終於有一家花店願意要她做小工。 “這是我最好的工作了,第一是我喜歡花,我相信花的市場會越來越大;另一方面在當時這也是我最好的選擇——無需本地戶口,無需高學歷。 ”包括花卉日常保養、修枝、包裝,以及花藝和供需價格,劉俊開始相對全面了解與鮮花有關的一切,這一學就是2年。
“做過很多的工作,有時在半夜裡,從這一家廠抱著一床棉被跑到另一家廠去。”劉俊對十多年前的細節還記得很清楚,她說在那段時間裡,早上一覺醒來她可能就要捲起鋪蓋到另一家工廠去尋工。
中國園林網3月18日消息:“做過很多的工作,有時在半夜裡,從這一家廠抱著一床棉被跑到另一家廠去。”劉俊對十多年前的細節還記得很清楚,她說在那段時間裡,早上一覺醒來她可能就要捲起鋪蓋到另一家工廠去尋工。

“是弟妹上學的壓力,讓我告別了打工開始創業。”劉俊這樣歸結她的創業動力。

1999年,儘管她每個月都定期匯錢回家,但家中的弟妹還是面臨著沒錢而輟學。 “不怕開店失敗,當初我到杭州時就是兩手空空的,大不了重新打工賺錢還。”當年10月,她先後向餘杭當地的近30個老鄉共借了5萬元,極其冒險地辦起了“餘杭臨平名卉鮮桃園花店”,“還找了幾乎所有我認識的本地人幫忙。”

“如果正面交鋒,那幾乎就是雞蛋碰石頭。”劉俊在鮮花銷售中選擇了避對手鋒芒,劍走偏鋒的路子。 “現在說來其實也就是差異化競爭。做別人不做的,幹別人不想幹的。”她買回了一本本有關花藝的書籍,並對花藝的刀工、造型、包裝進行了專門的學習和研究,自己的花藝水平也逐漸得到了顧客的認可。 2005年她的兩件作品在寧波舉行的一次花藝大賽中獲獎,2006年她的“秋之韻”更是一舉榮獲中國插花大賽金獎。

“其實每一次插花,都是一次顧客的有效固定,也都是一次有效的廣告送達。”隨著採訪的深入,記者都驚訝於一個初中畢業的創業者能說出那麼多經濟學名詞,包括資金利用率和投資、回報間的利率差。

扣除人工、租金、水電、管理費用等,現在她的高雄花店保守估計每年的淨收益已經超過15萬元。而她目前的思路是要在當地進行連鎖經營,在老家安徽她也開始了花店的選址。

據記者了解,現在在餘杭區約有專業花店450家,就業人口總數超過2500人;臨平鎮的花店數量超過100家,經營額約佔全區同行業的40%以上——在異常激烈的市場競爭中,臨平名卉鮮花店卻能穩住“探花”之位。 “她是一個務實而又執著的人,而對市場前瞻性的判斷並抓住機遇,是她給別人最深刻的印象。我相信她的創業之路還能走得更遠。”杭州餘杭區個體勞動者協會秘書長葉奇辰這樣評價劉俊。

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